易经咸卦：攻心为上，心服才是真服

易经咸卦：攻心为上，心服才是真服

《易经咸卦》曰：“山上有泽，咸；君子以虚受人。”意思是说：“《咸卦》的卦象是艮（山）下兑（泽）上，为山上有泽之表象，即上方的水泽滋润下面的山体，下面的山体承托上方的水泽并吸收其水分的形象，因而象征感应；君子应效法山水相连这一现象，以虚怀若谷的精神来感化他人。”

本卦告诫领导者，应该以德服人，以情动人，使下属得到心理上的满足，最终为己所用。其实，这就是一种攻心术。

提起攻心术，很多人会立即联想到“阴谋”与“狡诈”等字眼。其实“阴谋”这个词在古代并不含有贬义。孙子曰：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”意思是说：“依靠生打硬拼，即使是百战百胜，也算不上是高明中最高明的；能够不发动战争而降服对方，才是高明中最高明的。”这就是典型的攻心术。
攻心术在军事上有着非常广泛的应用，例如我们所熟悉的《三国演义》里诸葛亮南征，七擒孟获，采用的就是马谡“攻心为上”的怀柔策略。

不仅如此，在现实生活中，各种各样的辩论与商业谈判，曰常生活与恋爱婚姻，都少不了要使用攻心术。可以说，在人类历史上，攻心是处处、时时都存在的，人们所进行的各种活动，包括政治的、经济的、军事的、教育的等等活动，从某种意义上说都是在某一方面或某一角度的攻心活动。

战国时期大军事家、著名的政治改革家吴起，在治军方面，以爱惜士卒，与将士同甘苦、共患难而闻名。

有一次，魏文侯命令吴起统率大军攻伐秦国。在西征过程中，吴起与普通士卒一样，背着粮袋，徒步行军，而将自己的战马让给身体较弱的士卒骑。吃饭的时候，吴起从来不开“小灶”，而是与士兵们坐在一起，围着大锅，喝大碗汤、吃大碗饭，与士卒们有说有笑，跟一名小卒没什么两样。睡觉的时候，吴起还是与士兵们滚在一起，天当帐，地当床。士卒们深受感动，因此，每每打仗，都愿意为吴起效死力。

有一名士兵的后背上长了毒疮，由于军队正在行军过程中，一时找不到好药进行医治，吴起竟然亲自用嘴为士兵把疽中的毒汁吸出来，为士兵治好了病。这名士兵的母亲听到这个消息后，放声大哭。很多人对此疑惑不解，问道：

“吴将军亲自为你的儿子吸毒治好了病，你不感谢吴将军，为什么反而大哭不止呢？”

这位母亲回答道：“不是我不感谢吴将军，而是这件事让我想起了我死去的丈夫。我丈夫以前也在吴将军手下当差，背上也曾长了背疽，也是吴将军为他吸出毒汁治好病的。我丈夫感激吴起，每次打起仗来都不要命，后来终于战死在沙场上。我儿子一定也会对吴将军感恩戴德，恐怕他的性命也不会长久了。”说完，又大哭起来。

由于吴起爱惜士卒，士卒甘愿为吴起拼死作战。魏、秦两国交战后，魏军连战连胜，所向披靡，秦军一败再败，接连被吴起攻占了五座城池，魏军大获全胜。魏文侯非常高兴，任命吴起为西河郡(今陕西华阴附近）守将，把保卫魏国西部边疆的重任交给了吴起。

像吸脓血这样的事，父子之间都很难做到，而吴起却一而再、再而三地去做，是因为他懂得笼络人心的重要性。

人是感情动物，这也就决定了人与人之间的交往存在很多的感情因素。如果你想要与别人建立良好的关系，想要别人为你所用，就要抓住对方的心，以情动之，以德感之，当对方对你真正心服并佩服时，你的攻心术便可以收获成果了。

俗话说得好：“得人心者得天下。”如果能获得对方的心，那么，他还有什么事不能为你办呢？

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